Publicaciones de Carlos Méndez

Periodista, ahora en el lado de la comunicación corporativa. Más de 20 años en el que García Márquez llamaba el mejor oficio del mundo. Todavía decidiendo si es verdad.
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12 pasos para mejorar las tasas de conversión de tu web corporativa

Si la web de tu empresa no te ayuda a atraer posibles clientes, algo falla. Para aumentar el impacto que tiene en tu negocio, tendrías que plantearte la posibilidad de mejorar las tasas de conversión web. ¿Te suenan las siglas CRO? Es un acrónimo del inglés “conversion rate optimization”. En otras palabras, optimización de la tasa de conversión.

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6 ventajas de una estrategia de CRM para centros comerciales

La (mala) costumbre de usar Excel como un CRM no es algo exclusivo de autónomos y pequeñas empresas, pero hace tiempo que eso está empezando a cambiar. Las marcas son cada vez más conscientes de la importancia de tener ordenados sus contactos y de poder hacer un seguimiento de sus interacciones. Esa tendencia es común en entornos B2B y B2C, pero hoy queremos centrarnos en las ventajas que puede aportar una estrategia de CRM para centros comerciales.

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9 consejos para crear un ebook para atraer leads industriales

Analiza las últimas compras importantes que hayas hecho. No importa que sea un nuevo ordenador, un móvil o un coche, por mencionar algunas de las más habituales. Es muy probable que antes de tomar tu decisión, hayas  buscado información en internet sobre distintos modelos, características, comparativas, opiniones... Ese  proceso de investigación, que en inbound marketing conocemos como buyer’s journey, se acentúa en el caso de los entornos B2B, en los que las

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10 errores habituales de email marketing y cómo evitarlos

En 2020 se enviaron más de 306.000 millones de correos electrónicos en todo el mundo. A primera vista puede parecer una barbaridad, pero si pensamos que somos más de 7.700 millones de personas, nos queda una media de 40 emails por persona en todo un año. ¿A que ahora ya suena más creíble? En mi caso, sin necesidad de echar un vistazo a la bandeja de entrada, puedo asegurar que supero (muy) ampliamente esa cifra.

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9 consejos para cerrar ventas B2B en la era post-Covid

Imaginemos una escena. Un comercial de una empresa B2B recibe a un visitante en su stand en una de las principales ferias de su sector en Europa, le da la mano, mantiene una breve conversación, le entrega un folleto y un detalle de merchandising, intercambian tarjetas y conciertan una comida de trabajo para unas horas más tarde. En 2019 nos habría parecido una escena de lo más normal.

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7 pasos imprescindibles en una campaña de lead nurturing

Lead nurturing, cultivo de leads o nutrición de oportunidades de venta. Son muchos los términos que se usan para referirse a una de las estrategias de inbound marketing más eficaces. Si lo tuviésemos que definir en una sola frase, podríamos decir que lead nurturing es el proceso que nos permite construir relaciones con nuestros contactos

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Qué es el contenido inteligente y cómo usarlo en tu web de empresa

El término smart nos invade. Parece que hoy en día todo es inteligente: los teléfonos móviles, las ciudades, los televisores, los relojes… y también el contenido. Cuando nos hablan de smart content, quizás pensemos de forma subconsciente en un tratado de filosofía o en una tesis doctoral sobre física cuántica.

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Tendencias SEO, ¿qué son los topic clusters y las pillar pages?

Antes de analizar qué son los topic clusters y las pillar pages, y qué pueden aportar en una estrategia SEO, es importante entender que el algoritmo de Google no es algo estático. El número de cambios sólo lo conoce con exactitud un puñado de personas en todo el mundo, pero hablamos de alrededor de 500 actualizaciones anuales.

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12 consejos SEO para poner en forma tu web de empresa

En SEO se suele decir que el mejor sitio para esconder un cadáver es la segunda página de resultados de Google. La tercera, la cuarta o la quinta ni siquiera se mencionan. Es posible que sea una frase un poco exagerada (o no tanto), pero es una forma de entender de un modo gráfico que si tu marca no aparece en la primera página de resultados orgánicos (en los 10 primeros puestos), en la práctica es como si no apareciese.

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